2025-06-21 13:58:19
Как называется манипулятивный прием, когда люди намеренно оказываю небольшую услугу с расчетом на то, чтобы потом обратиться с более масштабной просьбой?
принцип социального доказательства
метод Бенджамина Франклина
метод группового подкрепления
правило взаимного обмена
Другие предметы Колледж Методы манипуляции и влияния в принятии решений теория принятия решений манипулятивные приемы принцип социального доказательства метод Бенджамина Франклина правило взаимного обмена групповое подкрепление
2025-06-21 13:58:28
Манипулятивный прием, о котором вы говорите, называется методом Бенджамина Франклина. Этот метод основан на принципе, что если вы сделали кому-то небольшую услугу, то этот человек будет более склонен помочь вам в будущем, когда вы обратитесь к нему с более серьезной просьбой.
Давайте разберем, как работает этот метод:
- Первый шаг: Вы оказываете небольшую услугу другому человеку. Это может быть что-то простое, например, помочь с переносом книг или дать совет.
- Второй шаг: Человек, которому вы помогли, начинает воспринимать вас как доброго и отзывчивого человека.
- Третий шаг: Когда вам потребуется помощь или одобрение этого человека в будущем, вы можете обратиться к нему с более масштабной просьбой.
- Четвертый шаг: Вероятность того, что вам помогут, возрастает, так как человек чувствует некую обязанность за оказанную ранее помощь.
Этот метод часто используется в различных сферах, включая бизнес и социальные взаимодействия, и демонстрирует, как простые действия могут влиять на дальнейшие отношения и взаимодействия между людьми.