Модель DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results) была разработана для определения целей рекламных кампаний и понимания стадий, через которые проходит потребитель, прежде чем совершить покупку. В модели выделяются несколько ключевых стадий, которые помогают маркетологам понять процесс принятия решений потребителем. Рассмотрим эти стадии подробнее:

1. Узнавание марки: На этой стадии потребитель впервые сталкивается с маркой или продуктом. Это может произойти через рекламу, рекомендации или другие каналы. Важно, чтобы потребитель запомнил название марки и её основные характеристики.
2. Ассимиляция: На этом этапе потребитель начинает осваивать информацию о продукте или услуге. Он может изучать отзывы, сравнивать с конкурентами и формировать представление о том, как продукт может удовлетворить его потребности.
3. Убеждение: Здесь потребитель начинает формировать более уверенное мнение о продукте. Он может быть убежден в его преимуществах через рекламные сообщения, примеры использования или положительные отзывы других пользователей. Это критическая стадия, где маркетинговые усилия направлены на то, чтобы убедить потребителя в необходимости покупки.
4. Просьба: На этой стадии потребитель готов сделать шаг к покупке. Он может обратиться за дополнительной информацией, задать вопросы продавцу или даже начать процесс покупки. Это момент, когда потребитель активно ищет возможности для приобретения товара.

Таким образом, модель DAGMAR помогает понять, как потребители проходят через различные стадии осознания и принятия решения о покупке. Знание этих стадий позволяет маркетологам разрабатывать более эффективные рекламные стратегии и лучше понимать поведение потребителей.