Менеджер компании поставил своим подчиненным цель – увеличить объем продаж в последнем квартале года.

Определите качество поставленной цели в соответствии с необходимыми требованиями к целям.

Другие предметы Университет Постановка целей управленческие решения качество целей увеличение объема продаж SMART цели цели менеджера оценка целей управление продажами критерии качества целей последняя квартал цели и задачи Новый

Для оценки качества поставленной цели менеджером компании, необходимо рассмотреть несколько ключевых требований, которые должны соблюдаться при формулировании целей. Мы можем использовать критерии SMART, которые включают в себя следующие элементы:

• S (Specific) – Конкретность: Цель должна быть четко сформулирована и конкретна. В данном случае, цель "увеличить объем продаж" является достаточно общей. Нужно уточнить, на сколько процентов или в какую сумму планируется увеличить объем продаж.
• M (Measurable) – Измеримость: Цель должна быть измеримой, чтобы можно было оценить, достигнута она или нет. Менеджер должен установить конкретные показатели, например, "увеличить объем продаж на 20% по сравнению с предыдущим кварталом".
• A (Achievable) – Достижимость: Цель должна быть реалистичной и достижимой. Если поставленная цель слишком амбициозна и не соответствует возможностям команды или рыночной ситуации, это может демотивировать сотрудников.
• R (Relevant) – Актуальность: Цель должна быть актуальной для бизнеса и соответствовать его стратегическим направлениям. Увеличение объема продаж в последнем квартале года, как правило, актуально для большинства компаний, особенно перед завершением финансового года.
• T (Time-bound) – Ограниченность по времени: Цель должна иметь четкий срок выполнения. В данном случае, "в последнем квартале года" задает временные рамки, но можно уточнить, к какому именно месяцу или дате необходимо достичь увеличения объемов продаж.

Таким образом, для повышения качества поставленной цели, менеджеру следует:

1. Уточнить, на сколько процентов или в какую сумму необходимо увеличить объем продаж.
2. Убедиться, что цель является достижимой с учетом ресурсов и возможностей команды.
3. Проверить, что цель актуальна для текущей стратегии компании.
4. Определить конкретные временные рамки для достижения цели.

Следуя этим рекомендациям, менеджер сможет сформулировать более качественную и эффективную цель для своей команды.