Методика «пять сил конкуренции», разработанная Майклом Портером, помогает анализировать конкурентную среду в отрасли. Одной из ключевых составляющих этой методики является анализ рыночной власти поставщиков. Рассмотрим, как каждый из предложенных факторов может влиять на эту власть.

• Узнаваемость торговой марки: Если поставщик имеет известный бренд, это может увеличить его рыночную власть, так как покупатели могут предпочитать продукцию известного бренда, даже если цена выше. Это создает барьеры для входа новых конкурентов.
• Экономия, связанная с масштабами производства: Поставщики, которые производят в больших объемах, могут снижать свои издержки и, соответственно, цены. Это может снизить их рыночную власть, так как покупатели могут найти более выгодные предложения от крупных поставщиков.
• Возможность удовлетворять потребности клиентов альтернативным способом: Если существуют альтернативные способы удовлетворения потребностей клиентов, это снижает рыночную власть поставщиков. Например, если клиенты могут легко перейти к другим продуктам или услугам, поставщики теряют свою силу.
• Информированность покупателя: Чем больше информации у покупателей о рынке и доступных предложениях, тем меньше рыночная власть поставщиков. Информированные покупатели могут сравнивать цены и качество, что заставляет поставщиков быть более конкурентоспособными.
• Дифференциация ресурсов: Если ресурсы поставщика уникальны и не имеют аналогов, это увеличивает его рыночную власть. Например, если поставщик предлагает уникальные материалы, которые невозможно заменить, он может диктовать условия сотрудничества.

Таким образом, все перечисленные факторы влияют на рыночную власть поставщиков по-разному. Понимание этих детерминантов помогает компаниям лучше ориентироваться в конкурентной среде и разрабатывать стратегии, направленные на снижение рисков и увеличение своей конкурентоспособности.