Подход... - это подход к определению целевой аудитории, где ключевым становится проблема, которую человек хочет решить и "нанимает продукт" для этого.

• Story to be done

• AIDA

• Job to be done

• Job story

Другие предметы Университет Job to be done теория рекламы практика рекламы массовые коммуникации целевая аудитория AIDA подход Job to be done реклама и коммуникация Новый

В вашем вопросе упоминаются несколько важных концепций в рекламе и маркетинге, которые помогают лучше понять целевую аудиторию и ее потребности. Давайте разберем каждую из них, чтобы понять, как они связаны с подходом "Job to be done".

1. Подход "Job to be done"

Этот подход фокусируется на том, что люди не просто покупают продукты или услуги; они "нанимают" их для решения конкретной проблемы или удовлетворения определенной потребности. Например, человек может "нанять" дрель, чтобы сделать отверстие в стене, но на самом деле он хочет повесить картину. Таким образом, важно понять, какую именно задачу клиент пытается решить.

2. AIDA

AIDA - это акроним, который обозначает четыре ключевых этапа в процессе привлечения внимания потребителей:

• A - Внимание (Attention): привлечь внимание целевой аудитории.
• I - Интерес (Interest): вызвать интерес к продукту или услуге.
• D - Желание (Desire): создать желание обладать продуктом.
• A - Действие (Action): побудить к покупке или другому действию.

Каждый из этих этапов может быть адаптирован в контексте подхода "Job to be done", так как понимание задачи, которую решает клиент, помогает более эффективно пройти через эти этапы.

3. Job Story

Job Story - это метод, который помогает сформулировать потребности клиента в контексте конкретной ситуации. Структура Job Story выглядит следующим образом:

• Когда [ситуация],
• Я хочу [действие],
• чтобы [результат].

Пример Job Story: "Когда я нахожусь в пробке, я хочу слушать аудиокниги, чтобы не терять время и получать новые знания." Это помогает понять, какие именно "работы" клиент хочет выполнить, и как ваш продукт может помочь в этом.

4. Story to be done

Эта концепция связана с тем, что каждая "работа" имеет свою историю. Понимание контекста, в котором клиент сталкивается с проблемой, позволяет создать более эффективные рекламные сообщения. Например, если вы знаете, что ваша целевая аудитория использует ваш продукт в определенной ситуации, вы можете создать рекламу, которая отражает эту ситуацию и показывает, как ваш продукт решает проблему.

Заключение

Подход "Job to be done" помогает глубже понять потребности клиентов и разработать более целенаправленные рекламные стратегии. Используя методы AIDA и Job Story, вы сможете создать эффективные сообщения, которые будут резонировать с вашей целевой аудиторией и побуждать их к действию.